Para que una empresa sea exitosa, requiere contar con vendedores profesionales.
Un verdadero vendedor no abruma a los clientes, ni los asfixia sino los escucha, no le cuenta los problemas de las no ventas en el mes sino le da solución a los requerimientos del producto que el cliente necesita.
Un vendedor profesional cuida...
- Que sus clientes descubran lo que sí necesitan.
- Nunca menciona a la competencia.
- Promete lo que sí puede cumplir.
- Escucha atentamente a sus clientes.
- No critica a los clientes, entre otros aspectos más.
Un buen vendedor es organizado y sabe que...
- Su problema no es la competencia.
- Su problema no son las limitaciones con las que cuente.
- Su único problema es ¡dejar plenamente satisfechos a sus clientes!
Para que sus vendedores puedan desempeñarse con éxito es recomendable que el jefe del departamento convoque a una reunión y que en conjunto se evalúen de manera positiva cada uno de los elementos de la fuerza de ventas, para que se trabaje en las evaluaciones mas bajas y se fortalezcan las fortalezas de los vendedores.
"EL VENDEDOR SABE MUY BIEN QUE EL ÉXITO FUTURO NO ESTA BASADO EN SUS ÉXITOS PASADOS, SINO EN LA MANERA COMO ÉL SEPA APROVECHAR LO APRENDIDO Y APLICARLO"
Este post lo relaciono más con coaching. Geacias
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